เทคนิคการตั้งราคา ซื้อ ขายไอโฟนมือสอง สำหรับมือใหม่ ขายง่ายขึ้น คนรับซื้อ ตัดสินใจง่าย

เทคนิคการตั้งราคา ซื้อ ขายไอโฟนมือสอง สำหรับมือใหม่ ขายง่ายขึ้น คนรับซื้อ ตัดสินใจง่าย 

   "บล็อกคุณเซีย เราปรารถนาให้คนไทย ใช้ไอโฟนทุกรุ่น อย่างมีความสุข :0)" 

 สวัสดีครับ

   ต้องออกตัวไว้ก่อนนะครับ บทความนี้เขียนออกมาแบบกลางๆ โดยมองจากมุมคนซื้อนะครับ คือสมมุติตัวเองว่า เป็นคนซื้อที่มีงบไม่มาก และระมัดระวังในการซื้อ ซึ่งแน่นอน ควรเป็นแบบนั้น เพราะจะซื้อ เครื่องไอโฟน มือสอง ก็ต้องให้คุ้มกันหน่อยจริงไหมครับ

    และข้อคิดเห็นไม่ใช่บทสรุป นะครับพี่น้อง และไม่จำเป็นต้องเห็นด้วยทุกอย่างครับ แต่อาจได้ประเด็นบางอย่าง... อันนี้น่าจะพอได้ครับ


    แนวคิดก็คือ ง่ายๆ เลย การประกาศสินค้า มือสอง จะมีกันไม่กี่ลักษณะ เช่น

1. ขายโดยมีราคาบน ราคาล่าง ควบคุมราคา ตามธรรมชาติ

    เช่น เราไม่น่าจะเห็น iPhone 4, 4s มือสอง 5,000
           แต่จะประมาณ  2,000 - 3,500 กำลังสวย นี่คือ ไม่ควรติดอะไรเลยนะครับ ทั้ง ไอคลาวด์ หรือ ติดซิม
     
   และเหตุผลคืออะไร ทำไม ควรประมาณนี้ ? ผมไปได้ ราคามือหนึ่ง ของร้านบนเน็ต แห่งหนึ่งมาครับ ขณะนี้  iPhone 4, 4s ราคาจะวิ่งในช่วง 5,000 - 7,000 (+ / - 500) โดยประมาณ คือ แยกรุ่น กับความจุเมมโมรี่ ครับ  เขาจะเป็นมือหนึ่ง แท้ประกันศูนย์ ร้านประกันซ่อม 1 เดือน เป็นราคาโปรโมชั่นของร้านเขา

     ที่นี้ เรามาเทียบกัน  

 A. มือสอง iPhone 4,4s จะมีราคาราว 2,000-3,500  เทียบกับ

 B. มือหนึ่ง iPhone 4,4s ที่ราคา          5,000-7,000

 C. ส่วนต่าง ราคาที่ลดลงหากซื้อมือสองคือ  2,500 - 3,000 โดยรุ่นสูงกว่า อาจกำไรน้อยกว่าหน่อย

  แบบนี้ขายได้อยู่ครับ แต่

   หากติด ไอคลาวด์ ติดล็อคไอโฟน   คำถามคือ คนซื้อน่าจะซื้อเครื่องต่อ ได้ในราคาเท่าใด?
ตรงนี้ต้องคิดเผื่อไว้ครับ ต้นทุนในการปลด เอาไอคลาวด์นะครับ ปลดกับ Server ระดับคุณภาพ
มีชื่อเสียง ติดต่อทั้งเครือข่าย และ Apple เพื่อ ทั้งเคลียร์ ทั้งส่งปลด สากลเขาเจรจากันเป็นคราวๆ ไป
ต้นทุน ป้วนเปี้ยนที่หลักพัน ครับ ช่างปลดล็อคในรูปแบบที่ผมว่า จะทราบดีว่าผมพูดถึงต้นทุนอะไร แบบไหน หากท่านสายตรงไปยัง Server นอกด้วยตัวเองไม่ได้ ผ่านช่างท่านอื่นๆ ...

     นี่คือ เราต่อตรงออกนอกไทยไปนอกเลยนะครับ เน้นแบบปลดเร็วได้คิวพิเศษ ต้นทุนหลักพัน+
หากช่างแบบนี้สนใจซื้อเครื่องของคุณ แปลว่าเขาต้องบวก หลักพันเข้าไป กี่พันไม่รู้ !!! สมมุตผมกดต่ำๆ เลยนะครับ คือ ต้นทุนเป็น 1,000 บาท เครื่อง iPhone 4, 4s ก็จะบวกราคาขึ้นไป เป็น 3,000 - 4,500 บาทตลอดย่าน ดูข้อ A. ด้านบนครับ

      ที่นี้อะไรที่เปลี่ยนไป ครับ???

      ดูข้อ C. ครับ ส่วนต่างเครื่องมือสองในมือ ที่ปลดไอคลาวด์แล้ว กับเครื่องใหม่ มีประกัน กล่องของครบก็จะเป็น 1,500 - 2,000 บาท เพราะต้นทุนปลดไอคลาวด์ประมาณ 1000 บาท (หลายท่านอยากมีต้นทุนราวๆ นี้ แต่หาไม่ได้ครับ เพราะเอาคุณภาพ ชัวร์ๆ ดีกว่าครับ...)

         เมื่อเป็นดังนี้แล้ว ซื้อเครื่องใหม่ คือคำตอบ ที่น่าจะใช่แล้วครับ ต่างกันนิดเดียว ว่าไหม?

     ในปัจจุบันมันเลยไม่ใช่แค่ราคาเครื่องขณะนั้นๆ อย่างเดียว ยังต้องดูเรื่อง ปลดอะไรต่างๆ ปัญหาเครื่อง ติดนั่นนี่ ประกอบ แล้วจึงต้อง ควรลดสัดส่วนราคาลง ครับ เพื่อขายออกได้ง่ายขึ้นครับ

    อีกกรณี ซื้อไปเป็นอะไหล่ ซึ่งก็ไม่พ้นช่างอีก อันนี้อาจจะพอเป็นทางออก ครับ ... แตถ้าเป็นคนซื้อตามปกติ คงยากขึ้นมากๆ จากเหตุผลข้างต้น เพราะเครื่องที่ติดไอคลาวด์ ติดล็อคเครื่อง ก็ต้องมาผ่านช่าง ที่นี้ ต้องมีบวกกำไรในการแก้ จึงเพิ่มค่าปลดอีกหลายพัน จนล้นราคาเครื่องใหม่ ค่อนข้างแน่นอน ครับผม


   สำหรับไอโฟนรุ่นสูงขึ้น คงไม่ต้องกล่าวอะไรมาก ก็หลักการเดียวกัน แต่ผมเป็นห่วง พี่น้อง ที่เป็นเจ้าของ iPhone 4, 4s กันมากกว่าครับ เพราะ บทความก่อนๆ ผมเขียนเตือนไปแล้วว่า iPhone 6s, 6s Plus ออกเมื่อไร หลังออก ราวๆ 1-2 เดือนวงการ มือสอง กระทบแน่ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง iPhone 4,4s ดังนั้นก็ค่อยๆ พิจารณานะครับ ปรับราคาไปตามเหตุผล หรือง่ายที่สุด ก็ฟื้นชีพเขาเอง ยังไงๆ ก็ยังอยู่กับเราครับ
คือ ฟังก์ชั่น การทำงาน ยังไงๆ มันก็ไอโฟนครับ จริงไหม ของดีน่ะครับ :0)

      อนาคต จะราคาลงแบบใจหายนะครับ หากอยากปล่อย ก็ดูทิศทางดีๆ พอมีราคา หากนานไปกว่านี้  6s กับ 6s Plus ออกมาแล้ว คงได้เห็นราคาชวนตะลึงล่ะ สำหรับ iPhone 4 และ 4s  ยังมีเครื่องแบบเดียวกันมือหนึ่งอีกนะครับ ลงอีก ครับผม

      แม้แต่ iPhone 5 บางความจุ ก็จะพลอยโดนกลไกราคา ในการออกรุ่นใหม่ในครั้งนี้ด้วย มือสองทั้งหลาย วางแผนดีๆ ครับผม

หมายเหตุ:    วันที่ 9 กันยายนนี้ เขาจะออกตัวแล้วนะครับ คอยฟังข่าวจาก Apple

สวัสดีครับ
คุณเซีย